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传播覆盖5000万人,卡姿兰用这件事搞定95后

传播覆盖5000万人,卡姿兰用这件事搞定95后

飘飘

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2018-04-17
传播覆盖5000万人 卡姿兰用这件事搞定95后

在品牌营销上,卡姿兰正为消费者带来越来越多惊喜的创意之举。

从推出跨界彩妆新品、打造全球首个彩妆萌熊乐园,到邀请当红小鲜肉担任首席产品推荐官,这个时尚彩妆领导品牌又在高校中掀起一场“星彩”风暴,实现品牌影响力对95后年轻群体的精准覆盖。

的确,95后在品牌营销战略中的地位日益突显。

但触及到这一新兴的消费群体只是开始,更重要的是与她们建立信任关系,提升她们对品牌的认知度、认可度,以及忠诚度。从这一点来看,卡姿兰这场“星彩”风暴中,不少活动设计的心思值得我们深究。

出彩星学院空降校园 直击目标群体

95后聚集的地方在哪?

大学校园。

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当中既有以粉嫩主色,成为众多高校一景的特色气球事件;也有产品植入毫不违和的校园突击采访 美妆挑战病毒视频。除了以强烈的视觉效应吸引年轻女生的眼球,卡姿兰还在社交平台上展开刷屏式传播。

伴随主力消费群体下沉,95后聚集的高校成为品牌营销的必争之地。

自去年9月开学季以来,卡姿兰以“美妆 旅行”的跨界主题概念打造了“出彩星学院”,派出多路美妆小分队,深入长沙、西安、杭州、成都、武汉、广州等地高校,将颜值和福利俱佳的“星妆高能教室”和“星彩嘉年华”带进校园。

“爱美、爱玩、爱分享”是95后的天性,想收获年轻人的青睐,首先需要在她们聚集的地方形成有力的传播氛围。

为此,卡姿兰在校园内打造了一个个粉萌造型的大本营,从彩妆产品自带强烈的视觉属性切入,接连策划多场线下“视觉事件”。

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得益于在年轻人最熟悉、最日常的校园场景中,制造出别样的新鲜感,卡姿兰“星妆高能教室”和“星彩嘉年华”一进校园就成为自带话题性的事件。

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创意互动营销还能这么玩!

引发关注与热议之后,如何吸引95后和品牌持续互动?

在“星妆高能教室”和“星彩嘉年华”中,卡姿兰加重“玩乐”属性,为目标受众带来一系列“边玩边美”的深度体验。

一方面,卡姿兰设置了一系列高能活动,将实用的彩妆技巧干货、旅行攻略、美妆好物,直达派送给高校女生,兼顾趣味性与实用性。

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另一方面,在活动过程中穿插了有互动性的设计,例如挑战各种趣味妆容的小任务,调动出95后爱玩的天性,积极与品牌交流、互动。

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在互动性上,卡姿兰还将颜值和技能双满分的口红售卖机——“唇唇欲动魔法机”带进校园,打破常规活动的时间限制,让学生在上课下课路上都能随时“妆”一下。持续吸引许多年轻女生围观使用,加上有超级萌熊天团加持,魔法机更成为校园中新奇的风景线。

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卡姿兰的精准营销就要“不一young”

“星妆高能教室”和“星彩嘉年华”相继打响,出彩星学院的压轴环节“星彩修学之旅”将这场专属于高校95后群体的星彩风暴推向高潮。

一次成功的精准营销,离不开对目标受众的分析。

围绕目标受众展开的活动,既要有不脱离日常的亲切感,又要能满足她们更高阶的需求。

卡姿兰设计了一个具有“校园日常感”的环节:模拟积攒学分的方式,同学们通过在“星妆高能教室”修习、参与“星彩嘉年华”的游戏,最终获得足够多的星星,就能争取到星彩修学之旅的名额,前往日本参加修学旅行。

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对学生群体来说,海外修学精准地击中了她们开拓眼界的渴望,活动在各大校园内参与热情高涨。

既然是专为95后群体设计的星彩修学之旅,就一定要够“young”(年轻),同时也要有不一样的别出心裁。

星彩修学之旅主打颜值与才华双修,为了让旅行更有趣,卡姿兰针对“旅行”概念展开脑洞,开发出不同的报名方式,设计了刷脸报名H5,模拟护照生成过程,邀请女大学生上传带妆证件照,将美妆和旅行跨界结合起来。

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在东京的修学之旅也不只是单纯拍照打卡,而是在萌熊天团和专业摄影师的给力支持下,为人气学生实景打造女神范儿街拍大片,真正做到将“美妆 旅行”的跨界玩出新变化。

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精准的营销方案和细节设计,让卡姿兰在短时间内得到95后高校群体的高度关注及参与,“出彩星学院”总计收获破400万传播互动量,并影响覆盖超过5000万人次,赢得超高曝光。

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卡姿兰通过线上线下联动,打响了一个面向更年轻的用户群体和更大地域范围的推广战役,用“内容 体验”的创意营销,培养更多95后消费者对卡姿兰品牌的认知度和忠诚度。而值得期待的是,“出彩星学院”在2018年还将有更“出彩”的玩法。

飘飘

不忘初心,方得始终!

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